行業(yè)新聞

       三年，營(yíng)收狂增3億

      涌固憑啥馳騁攝像頭模組市場(chǎng)？

   “白銀時(shí)代”下，攝像頭產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)從傳統的競爭，轉向戰略、運營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位綜合實(shí)力的較量。

      在攝像頭模組市場(chǎng)，涌固既扮演著(zhù)國內治具龍頭大廠(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”角色，又扮演著(zhù)攝像頭知名設備大廠(chǎng)的角色，它的銷(xiāo)售額從成立之初到現如今十余年的時(shí)間里，每年均保持了高速的增長(cháng)態(tài)勢。令人驚嘆的是，它的銷(xiāo)售額更是直接從2015年的8000萬(wàn)元快速增長(cháng)至2017年的3.3億元。

“事實(shí)上，我們發(fā)展快的也這三年，受雙攝市場(chǎng)規模逐漸擴大、成功切入攝像頭設備端這兩大因素是這三年涌固業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的主要驅動(dòng)力，而從我們的業(yè)績(jì)上來(lái)看，營(yíng)收增長(cháng)的一大半業(yè)績(jì)主要是來(lái)自設備端?！庇抗叹苤尉哂邢薰究偨?jīng)理陳源杰表示。

“在過(guò)去的攝像頭市場(chǎng)，涌固均保持較高增速，我們不難判斷，這絕非僅是市場(chǎng)利好，更多的是受內因影響，準確來(lái)說(shuō)就是涌固的發(fā)展戰略?！庇蟹治鋈耸空J為。

成立之初便是富士康的供應商

深圳市涌固精密治具有限公司于2008年1月成立，它是臺灣湧固科技集團在大陸的分公司，那么10年前涌固在深圳龍華設立制造基地的原因在哪呢？沒(méi)錯和其核心客戶(hù)有著(zhù)為直接的關(guān)聯(lián)。

“當時(shí)我們的治具制造基地是在臺灣地區,而我們的客戶(hù)也就是富士康，它將制造基地重點(diǎn)轉到深圳龍華，為治具的進(jìn)口時(shí)間和成本考量，客戶(hù)表示希望我們來(lái)大陸生產(chǎn),而這也和我們原本的計劃不謀而合，為此，涌固開(kāi)始在大陸建設治具生產(chǎn)基地?！庇抗谈笨偨?jīng)理李志彪表示.

“涌固的CNC機臺達到4臺的時(shí)候，已經(jīng)和富士康形成合作關(guān)系了 ，隨后每年CNC機臺都呈現大幅擴產(chǎn)，截止目前，涌固的CNC機臺已經(jīng)達到70臺，治具[敏感詞]日產(chǎn)能可達700—800套?！?/span>

涌固的治具巨大產(chǎn)能的背后有強大的訂單需求，據筆者獲悉，涌固已經(jīng)貫穿至一二三線(xiàn)攝像頭模組廠(chǎng)商，在排名前20的攝像頭模組廠(chǎng)商中，幾乎每一家攝像頭模組廠(chǎng)商的治具訂單的60%—80%均來(lái)自涌固，當然有些攝像頭模組廠(chǎng)商中，有可能會(huì )有兩三家其他治具供應商，但基本上[敏感詞]量的治具供應商還是出自涌固。

查閱發(fā)現，涌固的治具客戶(hù)包括南昌歐非科技、南昌聯(lián)創(chuàng )、浙江舜宇、昆山丘鈦微、江蘇凱爾、廣州光寶、東莞東聚、江西合力泰、深圳富士康、晉城富士康等國內知名攝像頭模組廠(chǎng)商。

那么日產(chǎn)能可達700—800套又是什么概念呢？陳源杰向筆者分析到，這不是一個(gè)機種，很多機種包含在內，我們每天哪怕做300套治具，這其中的機種也有40——50種，在拆分成零件，我們需要設計、編程，等等工作環(huán)節。通常情況下，如果訂單少的話(huà)，很多小廠(chǎng)在完成訂單過(guò)程中是沒(méi)有問(wèn)題的，但是一定訂單量大的話(huà)，一般小廠(chǎng)基本上很難在短時(shí)間內完成訂單，現階段涌固在治具方面的[敏感詞]優(yōu)勢就是產(chǎn)能。

上百套治具的訂單需要很大的人力，尤其是在開(kāi)始起量的時(shí)候，很多廠(chǎng)商短時(shí)間內無(wú)法完成訂單，所以不難看出，產(chǎn)能正是涌固在治具市場(chǎng)占有龍頭地位的原因，而在治具的生產(chǎn)流程上，涌固也有10多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，而這一點(diǎn)從其攝像頭模組客戶(hù)端便可得得以佐證。

事實(shí)上，在治具制造方面，涌固也是下足了功夫。筆者獲悉，為了實(shí)現客戶(hù)短時(shí)間內大量訂單快速量產(chǎn)的迫切需求，涌固在人員配備上一點(diǎn)也不含糊，其設計人員有40余人、生產(chǎn)人員有140余人、組裝人員達60余人，如此多的人員配備，在治具制造廠(chǎng)商中這是[敏感詞]的。

當走進(jìn)其辦公制造車(chē)間時(shí)，不少設計人員在電腦上繪圖的景象便引入眼簾，而這正是他們制作治具的每日基本的工作流程之一。

攝像頭設備端“后起之秀”強冒頭

短短三年時(shí)間，涌固的攝像頭設備成為其重要支柱產(chǎn)品，而這一業(yè)績(jì)的背后正是雙攝市場(chǎng)下的直接產(chǎn)物。而從涌固的市場(chǎng)地位來(lái)看，它的“強冒頭”為涌固的業(yè)績(jì)畫(huà)上了有一道亮麗的答卷，在涌固2017年的業(yè)績(jì)中，一半的收入是來(lái)源于攝像頭設備端。

而涌固的攝像頭設備更是包含AA機臺和后端的檢測設備，在設備端，陳源杰直言，我們可以為客戶(hù)提供各種定制化設備。

查閱發(fā)現涌固的攝像頭設備在攝像頭模組市場(chǎng)同樣占有舉足輕重的地位，那么它進(jìn)入設備端的淵源又來(lái)自于哪呢？

筆者獲悉，涌固進(jìn)入設備端主要來(lái)自于二大部分原因。其一，基本上治具的訂單量已經(jīng)趨于平穩，但設備端就顯得不同了，隨著(zhù)設備制程的增加，它的市場(chǎng)空間被涌固看好；其二，當時(shí)的涌固已經(jīng)在給知名攝像頭模組做設備代工，后來(lái)在與一些攝像頭模組廠(chǎng)商的接觸中發(fā)現，部分一線(xiàn)攝像頭模組廠(chǎng)商完全信任涌固的設備制造能力，基于此，涌固在有客戶(hù)需求的背景之下切入設備端。

據了解，涌固的設備已經(jīng)成功切入歐菲科技等一線(xiàn)攝像頭模組廠(chǎng)商隊列中，而早前涌固曾給日本代理調焦機的經(jīng)驗在其切入攝像頭設備中發(fā)揮到了[敏感詞]，而這也成為其獲得一線(xiàn)攝像頭模組客戶(hù)認可的重要原因。

陳源杰說(shuō)到，“涌固進(jìn)入設備端是因為我們又精密加工的概念，一般設備廠(chǎng)沒(méi)有這種概念，這也是涌固的和傳統設備廠(chǎng)商的差異?！钡P者發(fā)現，涌固能獲得客戶(hù)認可的又一大原因便是來(lái)自于服務(wù)。據了解，只要有大量訂單的企業(yè)，他們[敏感詞]有駐點(diǎn)人員，客戶(hù)在哪，涌固就在哪，而這一點(diǎn)從他們公司成立之初便是實(shí)施的策略一大特色。

事實(shí)上，雖然涌固的業(yè)績(jì)每年都會(huì )呈現大幅增長(cháng)，但它在2016年也遇到了一次波折，而這里的波折便要從其營(yíng)收說(shuō)起。

從它的營(yíng)收來(lái)看，2015年—2017年是其快速發(fā)展的一年，但在這快速發(fā)展的背后事實(shí)上也暗藏著(zhù)危機，為什么如此說(shuō)?因為2015年它的營(yíng)收是8000萬(wàn)元，到2016年，營(yíng)收增長(cháng)至2.1萬(wàn)元，一時(shí)間業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的背后是需要大量的資金進(jìn)行周轉，也是在那一年涌固的資金鏈差點(diǎn)受到影響，后來(lái)通過(guò)各種渠道，這一問(wèn)題得到解決。

去年有500萬(wàn)元的獎金對員工發(fā)放

筆者獲悉，早前涌固成立之初，是由三個(gè)人先組成，而這三個(gè)人中一個(gè)是負責銷(xiāo)售端的總經(jīng)理陳源杰，第二個(gè)是負責生產(chǎn)制造的副總經(jīng)理李志彪，另一位也是負責工廠(chǎng)的日常工作，除陳源杰外，另外兩個(gè)人從公司成立之初便一直和涌固共進(jìn)退。

涌固的員工流動(dòng)性也并不大，在這一點(diǎn)上和其員工配股制有著(zhù)密切的關(guān)系。據了解，涌固采用股份制和員工配股制的激勵策略，只要到達公司管理級別都有相應股份。

包括新來(lái)的管理級別都有股權，在李志彪看來(lái)，涌固給員工的這個(gè)平臺，對部分想創(chuàng )業(yè)的年輕人是非常有利的，而對于管理層人員來(lái)說(shuō)，這一舉措也減輕了管理層的壓力，因為員工基本上不用盯，員工普遍都有自覺(jué)性。

“老板每年的股份都在降，但每年的業(yè)績(jì)都在上漲，今年我們的獎勵力度會(huì )大一些，我們有300多人，但會(huì )發(fā)出去500萬(wàn)元的獎金?！?李志彪繼續補充道，“我們公司四分之一的人員都有股份，80人持股?！?/span>

對于公司的福利，上述兩位管理層人員激動(dòng)地說(shuō)，員工的福利都非常不錯，每年員工的工資基本上都上漲20%，有些員工每年都會(huì )配有股份分配方案，今年分配了850萬(wàn)元給股份制員工，也涉及到了80人，平均下來(lái)一個(gè)人也有10萬(wàn)元的獎勵，而這只是一年的收入。

對于公司業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的背后，李志彪和陳源杰一致認為，這一業(yè)績(jì)的背后和員工配股制度有著(zhù)為直接的關(guān)系，因為所有的人都向著(zhù)一個(gè)方向前進(jìn)，而這從心理學(xué)上來(lái)講，這一舉措不僅開(kāi)發(fā)了員工的潛能， 在產(chǎn)品質(zhì)量上也得到了有效的保證。

對于2018年的戰略布局計劃，陳源杰直言，其實(shí)我們計劃在南昌設廠(chǎng)，并配置業(yè)務(wù)和研發(fā)團隊，現在南昌那邊以歐菲為標桿的一些新的攝像頭模組廠(chǎng)商也慢慢往南昌靠近，所以依然會(huì )堅定不移的保持客戶(hù)在哪,涌固就在哪策略方針,真正實(shí)現隨叫隨到的全套服務(wù)理念。